蘋果與美國兩大有線電視公司達成協議 捆綁蘋果設備出售移動服務

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發布時間:2019-06-18 13:00

[摘要]知情人士說,有線電視供應商決定,如果不搭載iPhone,他們就無法提供一種可行的移動服務,與Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等競爭,這讓蘋果在談判中有了充分的籌碼。

騰訊科技訊 6月14日消息,據外媒報道,作為美國兩家最大有線電視公司,康卡斯特(Comcast)和查特(Charter)在開發自己的移動產品時學到了一個艱難的教訓:這是蘋果的世界,他們只是生活在其中。

據知情人士透露,按照蘋果與這兩家公司簽署的協議規定,他們的移動服務需要與蘋果設備捆綁起來銷售,這意味著他們需要幫助銷售大量的蘋果設備。

早在2012年,康卡斯特和查特就與美國無線運營商Verizon簽署了聯合移動虛擬網絡運營商(MVNO)協議,他們在過去一年多的時間里都在提供無線服務。截至3月31日,康卡斯特擁有約150萬Xfinity移動用戶,查特擁有30多萬用戶。

知情人士說,有線電視供應商決定,如果不搭載iPhone,他們就無法提供一種可行的移動服務,與Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等競爭,這讓蘋果在談判中有了充分的籌碼。

盡管從合作伙伴那里獲取最佳交易是標準業務,但這提醒人們,隨著美國監管機構為針對最大科技公司的潛在反壟斷訴訟做好準備,蘋果在更廣泛的電信生態系統中具有重大優勢。

知情人士說,雖然康卡斯特和查特所簽署協議的具體細節依然保密,但康卡斯特必須以補貼成本的方式銷售特定數量的iPad,由康卡斯特支付折扣價格和零售價之間的差額。這筆交易有助于蘋果銷售更多的iPad。兩年前,當蘋果首次與康卡斯特達成協議時,iPad是蘋果關注的一個主要領域。

康卡斯特公司第六代32GB版、9.7英寸iPad售價422.99美元。而蘋果公司和查特公司以459美元的價格零售同一款設備。

查特與蘋果簽署了一項不同的協議,因為這家美國第二大有線電視公司允許其客戶使用Apple TV作為查特品牌傳統機頂盒的替代機頂盒。康卡斯特不允許Apple TV取代其Xfinity X1機頂盒。因此,查特對iPad的補貼銷售要求也不同于康卡斯特。

查特在24個月內以每月付款7.5美元的價格出售Apple TV,相當于每個Apple TV的零售價為180美元。或者,用戶可以每月7.5美元的租金租用Charter的機頂盒。換句話說,查特提供的Apple TV價格與查特機頂盒相同,但客戶最終決定留下Apple TV并歸還了查特機頂盒。兩位知情人士說,由于這項協議,查特已成為蘋果電視最大的第三方銷售商。

移動運營商從與蘋果簽署的協議中獲得了許多好處。康卡斯特最近也開始銷售iPad和Apple Watch等移動設備,這提升了康卡斯特無線服務的價值。而且,用戶可能更喜歡在Apple TV中導航,而不是使用更笨重、更舊的查特用戶界面。

蘋果與美國和世界各地更成熟的運營商有著長期的合作關系,像AT&T和Verizon這樣的公司除了銷售iPhone之外,還銷售各種蘋果產品,這已經成為常見現象。蘋果的產品是為了在先通過生態系統中協同工作而設計的,因此,iPhone買家可能希望在同一筆交易中購買其他蘋果產品,這是合乎邏輯的。

市場研究機構Kantar Research表示,蘋果在美國智能手機市場的份額超過45%。其中一位知情人士稱,2016年,蘋果iPad營收增長開始放緩,2017年頭兩個季度,營收同比下降,這促使蘋果推動康卡斯特對iPad的大規模銷售需求。蘋果拒絕對此置評。(騰訊科技審校/金鹿)

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